Se avete fatto un buon lavoro nel costruire il vostro blog e state facendo qualche dollaro, se non vi è successo ancora, probabilmente avete sentito parlare di questo. Spesso, quando un blogger o affiliato marketer vuole fare soldi online i loro lettori incominciano ad irritarsi.
Questo di solito accade quando si decide improvvisamente di fare business online. Una delle cose peggiori che potrebbero capitare e che se si prende questa decisione i lettori potrebbero persino lasciare il vostro blog e non tornare più.
Ora, vi starete probabilmente chiedendo, come si fa a evitare questo problema? Ok, prendiamo in considerazione che si vuole vendere un prodotto, per esempio un e-book sul vostro blog.
È necessario rispondere a queste due domande:
- Come si può portare il prezzo del vostro libro ad uno piu’ elevato?
- Come si fa a convincere il vostro pubblico ad accettare i vostri prezzi?
Beh, prima di rispondere c’è una cosa che dovete conoscere: che cosa è la reciprocità.
Reciprocità
Image Credit: Heberger Site
Avete mai sentito parlare del concetto di reciprocità? In poche parole funziona in questo modo: si da via qualcosa con lo scopo che la gente prima o poi si sentirà più obbligata a restituirla.
Secondo Wikipedia:
Reciprocità si riferisce a rispondere ad una azione positiva con un’altra azione positiva, e la risposta ad una azione negativa con un altra negativa.
Di solito, se si dà via qualcosa gratuitamente, la gente si abituerà e vorrà sempre qualcosa di gratuito. Nel momento in cui si promuove un offerta a pagamento e si cerca di fare soldi da essa, è come un sasso gettato in uno stagno calmo……la gente incomincia ad irritarsi.
Per risolvere questo problema dovete cercare di stabilire un modello. In qualità di blogger ormai veterano, ho imparato a cercare il perfetto equilibrio. Il mio modello è quello di dare via sia qualcosa di gratuito che dare via qualcosa a pagamento.
Volete un esempio. Ovviamente il mio e-book. Se create contenuti di qualità, la maggior parte dei vostri lettori molto probabilmente non si irriteranno se vendete alcune offerte di affiliazione. In questo caso avete raggiunto l’obbiettivo di dare qualcosa liberamente(contenuti di qualità) e ottenere un guadagno da esso(programmi di affiliazione).
Non importa se il vostro traffico è basso o alto, l’importante è essere onesti con i vostri lettori e informarli che state facendo business dal vostro blog.
Prezzo Basso O Prezzo Alto, Cos’è Meglio?
Image Credit: The Muse Online
Se scrivete un e-book e lo offrite a un prezzo basso(per esempio 7$), vi state posizionando come un venditore di fascia bassa, e potreste apparire come qualcuno che sta dando via qualcosa che non è di qualità.
Quindi, cosa si dovrebbe fare in questo caso? Aumentare il prezzo del vostro libro?
Bene, a mio parere sì! Naturalmente, è necessario dare una buona ragione perchè le persone dovrebbero spendere di più.
In questo caso potete fare di più aumentando la qualità della vostra offerta. Per esempio potete cambiare la qualità del vostro blog, fornendo un buon design e una presentazione professionale. Essa contribuirà a fornire la giusta atmosfera per vendere il vostro libro……e cosi’ via, ci sono molti modi per migliorare la qualità del vostro prodotto.
Un’altro modo per monetizzare senza irritare i vostri lettori e quello di offrire una sorta di consulenza(guardate come ho impostato la mia pagina) nel vostro blog. Se siete un esperto in qualcosa, come uno sviluppatore, un designer, è possibile tentare di offrire una sorta di sconto per ogni consulenza che fate.
Ci sono diverse possibilità che vi consentono di impostare il prezzo un po piu’ alto. L’importante e che dimostrate ai vostri lettori che non tutta la vostra esperienza viene data gratis, e assicurarsi che il prezzo che fate è sempre meglio di quello dei vostri concorrenti.
Per esempio potete dare gratis 100$ di consulenza, e offrire un prodotto per 97$, questo potrebbe essere un grande affare. Dopo tutto, l’acquirente ottiene tutte le informazioni per meno del costo di un’ora di tempo. E il valore che ottiene è reale.
Stabilite Il Valore Del Vostro Prodotto
Image Credit: Michelemirko
La prima verità di un buon blog è che il valore è più importante della quantità. Non importa quanto traffico si ha. Certo, si potrebbe condividere contenuti di qualità, interagire, aiutare un sacco di gente,
ma allo stesso tempo …
mentre interagite, condividete le vostre conoscenze attraverso Facebook, Twitter o altri social network, cercate di creare valore in quello che fate.
Assicuratvi che la gente sappia che siete lì per vendere qualcosa di valore e non solo per dare tutte le vostre cose ratuitamente.
La mia raccomandazione generale è quello di migliorare la fiducia verso le persone. Costruire la fiducia aiuta le persone a sviluppare il rispetto reciproco, l’apertura, la comprensione, nonché a contribuire a sviluppare la comunicazione.
Nicola Deiana
Blogger
